LA PEDAGOGIE EGOSTYLE

Une méthode pédagogique positive

Les actions de formation Egostyle reposent sur une pédagogie essentiellement positive fondée sur les principes suivants :

• S'appuyer sur les points forts des stagiaires pour développer leurs
potentialités relationnelles

• Développer la culture de service de chacun

• Mettre en évidence les cinq savoirs et souligner leur contribution
à l'aboutissement de la relation commerciale

Le savoir – être : adopter les attitudes et comportements commerciaux
Le savoir – vivre : valoriser son entreprise par la qualité relationnelle de ses collaborateurs
Le savoir – faire : appliquer naturellement les techniques de vente
Le savoir – dire : utiliser un vocabulaire approprié

• Valoriser la notion d'image professionnelle des vendeurs

• Focaliser sur l'influence de l'attitude comportementale dans la mise en œuvre des techniques.

Notre pédagogie est adaptée aux attentes et aux besoins définis de l'entreprise.

Egostyle implique chaque participant dans sa propre auto-évaluation et dans la définition de ses objectifs personnels.

Au travers de ces formations, les stagiaires auront la possibilité :

• de tester les outils et de bâtir leur méthode,

• de s'entraîner avec l'aide du consultant et du groupe,
(briefing - animation - debriefing),

• d'identifier leurs points forts et leurs axes d'amélioration,

• de programmer les étapes de la mise en application,

• de contractualiser des engagements individuels.

La méthode pédagogique Egostyle
en animation :

Les entraînements et les simulations sont réalisés par les stagiaires, enregistrés et vidéoscopés, puis commentés.

Les mises en situation alternent avec la théorie.

Leur analyse permet à chaque stagiaire d’élaborer son diagnostic.

Chaque participant analyse ses forces et ses faiblesses intitulées :

• Points forts sur lesquels s’appuyer
• Axes d’amélioration

à l’aide de :

• son auto-évaluation à l’issue des études de cas
• celle du groupe régulée par le formateur
• la synthèse du formateur et ses prescriptions

A la fin du stage, chaque stagiaire élabore son PPP (Plan de Progression Personnel) comprenant :

• son auto-évaluation
• ses engagements de progression
• son plan d’action et de pérennisation.